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《科学的广告+我的广告生涯》读后感--广西翠屏酒业
特约专栏  
《科学的广告+我的广告生涯》读后感
文章来源:  本站原创2013-10-12 16:06:41  发布时间:2013-10-12  点击数:502  作者:覃彩莹  
    

《科学的广告+我的广告生涯》,读完本书最大的收获在于对工作的心态以及价值观上的,并非仅仅学习如何做广告营销。整本书渲染了作者积极上向、勤而朴实的做事风格,正是因为早年生活的艰辛及母亲对他的影响,让霍普金斯刻苦的工作,而他认为工作是一种娱乐。他在书中写道“我没有什么工作时间的概念。如果我在午夜前停止工作,那么那天就是假日。我经常在凌晨2点才离开办公室。星期天对我来说是最好的工作日,因为不受打扰。他在工作中找到快乐的这种心态也是值得我们去学习的,现代人就常常是因为抱怨得多,做得少而变得纠结、郁闷的。

霍普金斯认为广告是建立在服务的基础上,那么在销售的过程中也是一样的道理,我们往往卖的不单单是我们的商品,更多时候我们销售的是我们的服务,现在的客户都会货比三家(比品牌、比质量、比价格、比服务等等),像他书中所说的推销是要站在顾客的立场上展示我们的服务,从而达到很自然的销售结果。常理而言好的品牌加好的服务才能与客户建立长远的合作关系并由这些客户带动新的资源。如何提供服务呢?最好的产品不会求任何人购买,那样没用,因为销售和广告一样都是建立在服务基础上的。销售所提供的服务就是,提供消费者所需要并合适他的产品,讲述产品的优点,提供相关的试用品及促销方案等等。这样消费者不需要任何代价,不必冒任何风险,就可以验证销售过程中承诺的产品价值及真伪,从而达到良好的销售效果和销售结果。

在这本书中还有一点让我也是比较认可:变得更具体。五粮醇的广告语:“五粮醇畅享美好生活”“喝少了不过瘾、喝多了不上头、喝醉了醒得快”等等也是让广告变得更具体的表现。今年公司的营销思路:“聚焦及定点”也是聚焦市场整合资源及人员定点区域管理。我认为这也是让市场及销售得到更具体的表现。

通过这本书我们也同样看到作者传递给我们的不仅仅只是怎样做好广告,更重要的是怎样做人。想要把东西卖出去,必须真正的了解你的消费者想要的是什么?广告人不是每天只是坐在办公室里空想,就像营销人员也是不可能闭门造车的去做促销方案一样,而应该深入大众,下沉市场,去了解市场行情以及行业需求,从最根本的人性出发,真正的了解我们的消费者需要的是什么?作为品牌专员在这一方面还更加需要学习。

 

 

 
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