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科学的方法+认真的态度--广西翠屏酒业
特约专栏  
科学的方法+认真的态度
--读《科学的广告+我的广告生涯》后感
文章来源:  本站原创2013-10-12 16:04:07  发布时间:2013-10-12  点击数:457  作者:王小伟  
    

读《科学的广告+我的广告生涯》这本书,我是在网络上通过电脑读的,读了一遍感觉没有读透,便又读了一遍,一直到现在,我感觉这本书非常的蕴含哲理,以后仍要抽时间来再读几遍。我读这本书,书的前部分我的最大的感受就是“科学的方法”,从我的广告生涯这部分我最大的体会是“认真的态度”.

《科学的广告》部分霍普金斯对于广告的基本原则和具体运作细节都做了完整深刻的科学性的总结。他特别重视产品试销,认为这是正式发布广告的前提,只有经过试验证明是可行的,才能公开发布,他反对一切盲目的广告,盲目的都注定要失败的。他反复强调的一个意思是:把每一分钱花在刀口上,每一分钱在被使用前必须经过严谨的调查、比较或试验。行动之前先调查,调查之前先思考,思考之前先聆听。这与我们的白酒销售市场是何其的相似,掌握科学的方法,这本书体现的淋漓尽致。我们的市场运作,单拿我们柳州的县份五粮醇操作来说,一开始可以说我并没有掌握科学的方法,我们直到78月份才对柳州的县份市场开始开发,阻碍我们的并不是能力问题,而是我们一直相信少数人所说,县份的消费水平低,而且离市区近,县份市场做不了,后来实践说明县份市场也是大有可为,我总结之前我们所没有掌握的正是科学的方法,因为我们没有做到行动之前先调查,调查之前先思考,思考之前先聆听。

《我的广告生涯》部分讲述了霍普金斯人性的伟大。他在《我的广告生涯》中说道:我因工作的乐趣而工作,因为工作已经成为我的一种习惯。后来在生意圈中努力工作,是因为我认识到,必须有人做大量艰苦的工作,才能使广告从它的哺乳期成长起来。在他农庄的周末聚会上,有很多成功人士,但他从不羡慕其中任何一个,他说:最快乐的人是那些与大自然最接近的人。而自然正是广告成功的一个必要条件。同时,一个优秀的广告人不仅仅能做出优秀的广告,他还必须是一个有社会责任感的人。对于这部分我体会最深的是他的做事的认真的态度。态度决定一切,做事之前先做人。联想到现在,多少的虚假广告,虽然他们成功了一时,却失去了整个世界的信任。人无完人,每个人的思维方式都不一样,有为了各种目的而去行动的。我想我们都不是非常伟大的,读了这本书,读了霍普金斯伟大的人性,我看到了他做事情的扎实,严谨,认真。

科学的方法+认真的态度,我相信,如果我能把我从这本书所体会的东西用于我的实际生活,我将受益无穷。

 

 

 
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