首页
公司简介 新闻动态 公司荣誉 产品展示 销售动态 行业资讯 人才招聘 联系我们 员工天地 今天是: 2018年10月21日 星期日
 
  白酒系列
·茅台系列 ·五粮液系列
·泸州老窖 ·剑南春系列
·古越龙山系列 ·郎酒系列
  红酒系列
·张裕干红 ·华夏系列
·王朝系列
  洋酒系列
 
白酒 红酒 洋酒
 
读后有感--广西翠屏酒业
特约专栏  
读后有感
——《科学的广告+我的广告生涯》
文章来源:  本站原创2013-10-12 15:50:36  发布时间:2013-10-12  点击数:444  作者:卢克诺  
    

在从事广告行业的8年里,有看过不少的广告营销类书籍。也知道广告不单是一个行业行为,它可能是一件艺术品,一种生活的态度,还可能是一个故事。广告已含概了科学与技术,但它只有一个目的,就是帮助有需要的人做选择,就是帮助产品推销,成为营销手段不可缺少的重要环节。

在我翻阅此书前几章节时,心中就有了疑问:作者出《科学的广告》在1922年,《我的广告生涯》在1927年。那是一个世纪前,人的生活水平是什么一个状况,没有电视、电脑、汽车,没有现代化的生活,那个时候广告的意识形态会处于怎样的一个状态?怎么可能在这个科技发达,人们对生活与新生事物接受如此之快的年代还拿来借鉴学习?看完此书心中不禁对作者产生了敬佩之意。在那个广告刚进入人们生活的年代,作者就能以个人的意志,对生活的态度、工作的看法,完整系统的分析出广告是一门科学,并且将广告定义为一种推销术,这是广告最基本的价值观念。凭借着科学广告和专注促进销售而获得成功。此书最重要的部分就是在推销术这个问题上,广告不成功的大多数原因首先是试图向人们推销他们不想要的东西,第二就是缺乏真正的推销术。说白了,就是产品定位,找对产品的消费人群。要做好产品定位就要做好对产品的分析,包含消费者对于产品的意见反馈,竞品的特点与卖点,分析出消费者所需的重点,研究消费者把自己放在消费者的立场上,在策划和准备广告时,心中要始终想着典型的顾客,你的主题和你的标准及画面要引起他们的注意,然后你做的任何事都要想着你在和顾客面对面交流。之后得出相应的产品价格、介绍、活动。通过经销商、渠道告诉消费者来完成销售目标,才能实现利润最大化。这也是广告最终的目的,广告主最想要的东西。

在之前服务的许多快销品客户中已看到了不少成功的案例,百威啤酒在03底年间刚刚广西市场, 0307年间是洋酒盛行,不少知名啤酒的淡出了消费市场,夜场渠道洋酒品牌无情的打压的啤酒品牌的环境中逆境生存,坚守着自己阵地,培养了固定的消费群体,巩固了百威啤酒在夜场消费者的心中地位,赢得了经销商信任与支持,成为广西夜场啤酒的第一品牌。这就是自始至终都提供服务,这才是所要的销售目的,也是产品潜在顾客所想要的。在后期啤酒市场回暖的情况下,它能比其它品牌更快更准对市场做出反应,策划出相应的促销政策和促销活动,根据中国人饮酒习惯改变了原有产品的口感,随着市场的变化推出了各种新品,已从单一的夜场渠道向饭市渠道进军。成为了在广西啤酒市场销量第一的外资品牌。

所以做为一个从事广告行业的人必须做到勤奋好学,以正确的工作态度服务每一位广告主。这样做是互利的,首先提升了自己也帮助了别人。这本书将会成为我常阅读的书箱,它对的以后的工作和生活会有所助益。

 

 
版权所有:广西翠屏酒业有限公司 copyright 2005-2010
地址:南宁市金湖路63号金源CBD现代城2330号 联系电话:07715559119、5559299
网站备案号:桂ICP051242752号 技术支持:睿虎网络