首页
公司简介 新闻动态 公司荣誉 产品展示 销售动态 行业资讯 人才招聘 联系我们 员工天地 今天是: 2018年12月16日 星期日
 
  白酒系列
·茅台系列 ·五粮液系列
·剑南春系列
  葡萄酒系列
 
白酒 红酒 洋酒
 
读《科学的广告+我的广告生涯》有感--广西翠屏酒业
特约专栏  
读《科学的广告+我的广告生涯》有感
文章来源:  本站原创2013-10-12 15:47:27  发布时间:2013-10-12  点击数:524  作者:赵振森  
    

《科学的广告+我的广告生涯》一书精简地描述了经典广告人霍普金斯40多年的广告生涯及浓缩了很多浅显易懂但又使我们受益匪浅的道理。最初了解市场策划应该是从进入到品牌部工作之后,真正实质接触到了这些东西,才明白这个岗位的重要性和作为市场策划人员所要具备的素质和经验。通读全书,书中有很多让我感触的语句和观点,可能是作为这个岗位的人才能深有体会。一个不好的销售人员,影响的只是一个区域或者一个顾客,损失的只是其中某个区域和顾客的销售,对公司及产品有影响,但影响的范围和结果有限。但一个不好的广告或者策划方案影响的是整个公司和产品,可能是全盘皆输的一种状态。

同时在做广告和方案的时候,应该时刻抓住主线和目的,唯一目的就是实现销售。广告是否盈利,取决于广告引起的实际销售。现在的很多广告,不管是投放在何种媒介,投放费用有多大,我们都很难用一个标准去评估他的实际成本和有此带来的销售。我们只能简单的通过广告投放之前和之后的销量来对比它带来的效果,而即使销量提升了,我们也要去思考广告投入是否合理。从这些角度看,广告是一门简单但复杂的学科。说他简单,他仅仅就是在有限的时间,有限的片段、有限的字数等等给人家和消费人群展示产品历史文化、定位等等一系列因素。但这些简单的因素如果得当,广告语可以一字千金,带来巨量的订单和销售。如果广告效果不好,正如前面所说,对产品伤害是巨大的,甚至是毁灭性的。

运用到实际工作中,特别是对于我们市场品牌策划人员来说,更多的深入一线,跟销售队伍拜访客户了解客户的真正诉求,才能更好的赋予我们的广告和文案更多的灵感和更精华的用词,特别是方案不能够拍脑袋去空想,一个人的想法是有限的,更应该集办事处和优秀销售人员的经验去进行市场的打造工作。特别是对于书中大量的实例,我们如临其境,仿佛就是发生在我们身边,因为例子都很通俗易懂。这些例子铸就了他的经典,他的成功是可以复制的。品牌部门作为参与到企业运作的、上传下达的部门,我更看重的是市场策划与运作的经济性。从某种意义上说,我们管理企业的目标跟广告所要起到的作用是相同的,那就是以最小的投入为代价,换取最大的产出。

 

 

 
版权所有:广西翠屏酒业有限公司 copyright 2005-2010
地址:南宁市金湖路63号金源CBD现代城2330号 联系电话:07715559119、5559299
网站备案号:桂ICP051242752号 技术支持:睿虎网络