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《科学的广告、我的广告生涯》读后感--广西翠屏酒业
特约专栏  
《科学的广告、我的广告生涯》读后感
文章来源:  本站原创2013-10-12 15:43:33  发布时间:2013-10-12  点击数:496  作者:蒙柳意  
    

读完了《科学的广告、我的广告生涯》,事实上对我来讲,读完本书最大的收获是对于工作的价值观上的,并非广告。

整个书渲染了作者勤劳朴实的做事风格,霍普金斯多次强调了自己的早年生活的艰辛和他那苏格兰母亲的影响,所以才能刻苦工作,认为工作是一种娱乐。他在书中写道“我没有什么工作时间的概念。如果我在午夜前停止工作,那么那天就是假日。我经常在凌晨2点才离开办公室。星期天对我来说是最好的工作日,因为不受打扰。试想现如今的社会又有几人会有如此的境界呢?也许会有,但却是少得又少~~~最值得我们深思的是,活在当下的社会,过着幸福生活,背着啃老名称的年轻人们,却再也不会如此的付出了.

其他几点我印象深刻的:广告就是卖服务、会员制。

想想我们现在所处的环境,我们干的是销售,与广告又有什么区别呢?只是行业的区分罢了,所有的销售卖的都是服务,都是手段,只要销售出去了,你就是成功的!

很多时候我们去买东西,哪怕就是一次简单的消费,别人也会给你办张”会员卡”,这也同时让客户觉得自己在你这里他就是上帝的感觉,第二次还会光顾,这就是一次成功的初步销售了.有了初步销售,二次跟进,三次回访,四次客情回访,五次的让你送货上门服务你还会拒绝吗?

其实广告的唯一目的是实现销售,广告是否盈利,取决于广告引起的实际销售。而我们当前所做的努力,市场氛围,不也一样是为了实现某个产品的特定销售吗?而别人知道要用推销员的标准而不是娱乐的标准衡量广告,广告不是写来娱乐的。广告的初衷是为了销售,任何为了以增强吸引力或者是取悦消费者为初衷的广告注定是失败的广告。有些产品名称自身几乎就是完整的广告,名称问题非常重要,它为新的广告打下了基础。有些名称是广告成功的主要因素,而有些名称则使其丧失了最初的市场。而我们是否也应该觉悟,某些产品在我们不正确的工作中浪费了多少费用.

读完《科学的广告、我的广告生涯》也让我觉悟了很多,我们当前的确是在销售最好的产品,可为何销售却做不来呢?我们的最终出发点在哪里? 销售无非就是为了赚钱.我把工作当成了自己的压力,当成了一种负担,可其然不想,自己的心态存在多大的问题,就像作者所说的,工作是一种娱乐,而不是一种负担,自己往往被压力迷惑了自己,忘记了自己应该怎么去还击他,忘记了自己去克服,去解决!!

不仅仅是广告,在我们销售行业,在这公酒时代已结束,民酒时代已到来的今天,我们也应该深入大众,与老百姓打交道,去了解人之常情,并从最根本的人性出发,真正的了解我们的消费者需要的是什么。

许多事情不是我们能想当然的,只是在以后的工作与生活中,能踏踏实实,认认真真的做,同时也要及时洞察现如今酒市场的变化,能及时的做出相对应的决策,真正的让工作成为我们生活中的一种娱乐!!

 

 

 
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