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读《科学的广告+我的广告生涯》有感--广西翠屏酒业
特约专栏  
读《科学的广告+我的广告生涯》有感
文章来源:  本站原创2013-10-12 15:42:01  发布时间:2013-10-12  点击数:518  作者:林玲  
    

读完了《科学的广告+我的广告生涯》这本书,我才体会到了封页上说的如果不把这本书读上7遍,任何人都不能去做广告的含意。现在我只读了一遍感触就颇深,有很想再看一遍甚至好几遍的冲动,有很想把它吃透的心。我们站在一线的每位员工都要做优秀的广告人。

最后一个章节《一些个人情况》我非常喜欢。读完之后我的脑海里呈现出了作者克劳德.霍普金斯从小面对生活压力而工作的点点滴滴,直面生活压力转化为动力,从而喜欢工作并且十分享受工作给自己带来的快乐。而到了最后他很满足的将他独特实践,所收获到的东西写出来给我们后人分享的种种画面。这个场景真的很美。他的成功是必然的。他对简朴生活的热爱、他的务实、他的拼搏精神、对工作喜爱程度是值得我要去学习的。

而关于鲍尔的两则传奇故事,我也深有感触。他是通过以事实说话的广告而使一家快要破产的经营服装的企业起死回生和把烂掉的雨衣全都卖光。就如霍普金斯在文中说到:“成功的推销员几乎都不是出众的演说家,他们并没有什么口才。他们只是些朴实、诚恳的人,了解自己的顾客和产品。”此刻,我想到了我们店上个月一单婚宴订酒的案例。那是客户不经意地路过了专卖店,被我们橱窗陈列的红淡雅吸引进店,但经过一番了解比较后,感觉我们的酒水价格偏高,而且在她的脑子里婚宴用酒一般都是三四十价位的泸州老窖、好日子等。但最终我们站在客户的立场:“首先恭喜两位,两位说的很对,酒属于食品,且是喝进肚子里的,在选购地时候要慎重,它不像衣服那样,买到劣质的穿得不舒服可以扔,买到劣质的酒水喝进肚子里就是自己身体杠了,两位看我说得对吗?虽然我们五粮醇的价位要高出十来元,十件酒也多出五六百,但酒是从五粮液厂里生产出来的,质量方面是没得说的,两位买得放心,你们的客人也喝得舒心,摆在桌面就更体现出大气、上档次是吧!”,而后,客户连连点头地订下了这婚宴用酒。我们的成功也是用朴实、诚恳的语言拿下了这单生意。

以上是我个人的一些简要感悟和分享。在书中有还有很多很好的广告理念和大量的实例值得我们一一去学习、研究和探讨的。这本书很朴实但分析得很透彻,是我们做为销售人的明灯和方向塔。我会深研此书,学以致用到我的工作上,争取有所成就。最后,感谢作者,感谢介绍这本书给我的人们!

 

 

 
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